作者 | 柯基

来源 | 源 Sight

导语：哪怕身处逆境，华为也要竭力维持海外业务的火种。

2 月 18 日，华为 Mate XT 非凡大师亮相马来西亚吉隆坡。

华为 Mate XT 非凡大师，全球首款三折叠屏手机，起售价 3660 美元。这个价格，足以劝退绝大多数潜在消费者。这款手机的意义，也注定不在于销量本身。

发布会现场，华为算是变相喊出了"国际化卷土重来"的口号。在西方媒体的镜头前，这个表态略显悲壮，甚至有些堂吉诃德式的浪漫。毕竟，距离华为手机的海外业务遭遇"休克式"打击，不过短短数年。

当制裁的达摩克利斯之剑落下，GMS 服务被釜底抽薪，欧洲市场的份额瞬间崩塌，一度被视为全球手机市场"第三极"的华为，海外业务遭遇前所未有的寒冬。

悲观论调甚嚣尘上，"华为手机海外业务已死"的论断，几乎成为行业共识。

但吉隆坡的这场发布会，却像是一声在寂静中骤然响起的发令枪。华为的这一系列动作，都指向一个明确的战略意图：哪怕身处逆境，也要竭力维持海外业务的火种，甚至要借助创新产品，重新夺回失去的市场份额。

消失的份额

讨论华为手机海外业务的现状，首先要摒弃一种简单粗暴的认知："华为手机在海外市场已经消失了"。

诚然，制裁的冲击波是毁灭性的。欧洲市场遭受重创，但如果仅仅盯着欧洲市场，就得出"华为海外业务覆灭"的结论，未免以偏概全，也过于轻率。

将视线转向新兴市场，会发现另一番景象。东南亚、拉美、中东、非洲，这些地区依然能看到华为手机的身影。可见，在新兴市场，华为的市场份额虽然也有所下滑，但远没有欧洲市场那般惨烈。

更值得关注的是高端市场。即使在整体份额下滑的背景下，华为依然没有放弃高端市场的阵地。Mate 系列、P 系列等旗舰机型，仍在海外市场销售，并且拥有一批忠实用户。

尽管销量无法与制裁前相提并论，但 Mate 系列和 P 系列的存在，维系着华为在海外高端市场的品牌形象，也为未来的反击保留了火种。

Strategy Analytics 分析师吴怡雯曾一针见血地指出："高端化是华为的必然选择。在销量难以快速提升的情况下，通过高定价、高利润的产品，维持海外业务的运转，并为未来的反击积蓄力量，是更为务实的选择。"

MateXT 非凡大师的发布，正是华为在高端市场寻求突破的又一次尝试。这款"超旗舰"产品，承载着华为重塑海外品牌形象，重新激活高端用户心智的战略意图。

所以，用"覆灭"来形容华为手机海外业务，并不准确。更贴切的说法是：结构性收缩与战略性调整。华为主动放弃了部分低端市场，将资源集中于新兴市场与高端市场，进行差异化竞争与品牌重塑。这是一种"以退为进"的策略，也是华为在极端不利的外部环境下，所能做出的最优选择。

"非凡大师"的船票

面对海外市场的困局，华为并非坐以待毙。Mate XT 的发布，正是华为一系列积极应对策略的集中体现。

如果将华为的海外策略比作一场牌局，那么 Mate XT 就是华为试图重新入局的"船票"。这张"船票"价值不菲，也充满风险。

"首发马来西亚"的区位考量，是华为"曲线救国"的战略布局。

东南亚市场，一直是华为海外业务的重要组成部分。相较于欧美等成熟市场，东南亚市场对价格更为敏感，但也更具增长潜力。更为关键的是，东南亚市场受美国制裁的直接影响相对较小，华为在当地的品牌认知度和渠道基础也相对深厚。

选择马来西亚作为 Mate XT 的全球首发地，而非欧洲或北美，显然是经过深思熟虑的。

从地缘政治角度来看，马来西亚与中国的经贸关系紧密，对中国品牌的接受度较高。在马来西亚"打响第一枪"，可以视为华为在相对"友好"的市场环境中，积蓄力量，为后续向更广泛的海外市场拓展积累经验和信心。

马来西亚作为东南亚地区的科技中心之一，也具备一定的辐射效应。Mate XT 在马来西亚的发布，能够吸引周边国家和地区的关注，为华为在整个东南亚市场的推广奠定基础。

"非凡大师"系列，是华为近年来着力打造的顶级旗舰产品线，对标苹果的" ProMax "系列，三星的" Ultra "系列。MateXT 作为"非凡大师"系列的最新力作，不仅在技术上实现了三折叠的创新突破，更在设计、材质、工艺等方面追求极致，试图打造一款"科技奢侈品"。

在海外市场，华为面临的最大挑战之一，就是品牌形象的受损。GMS 缺失导致的用户体验下降，以及美国制裁带来的负面舆论，都让华为在海外消费者心中的品牌价值大打折扣。

"非凡大师"系列的推出，正是华为试图通过高端产品，重塑品牌形象，提升品牌溢价能力的重要举措。Mate XT 高达 3660 美元的起售价，也清晰地传递出华为的战略意图：放弃低端市场，All in 高端市场。

"三折叠"的创新突围路径，是华为试图摆脱同质化竞争的破局之术。智能手机市场，早已步入存量竞争时代，同质化竞争日趋白热化。创新，成为品牌突围的关键。MateXT 的三折叠设计，无疑是华为在产品创新方面的一次大胆尝试。

Canalys 分析师贾沫认为："鸿蒙 OS 和 HMS 是华为的长期战略。虽然短期内难以完全替代 GMS，但随着生态系统的不断完善，鸿蒙 OS 有望成为华为在海外市场突围的关键武器。"尽管海外机型仍采用 AOSP 系统，但鸿蒙 NEXT 在欧洲已完成 TOP300 应用中 75% 的原生适配。

某种程度上，MateXT 也可以视为华为 HMS 生态在海外市场的一次"先锋测试"。如果 MateXT 能够在海外高端市场站稳脚跟，无疑将为 HMS 生态的海外拓展，打开想象空间。

华为的"不可能三角"

摆在华为面前的，依然是一个巨大的"不可能三角"——高端品牌、GMS 缺失、海外扩张。这三者之间，存在着难以调和的矛盾与制约，考验着华为的战略智慧和执行力。

高端品牌 VS GMS 缺失。华为想要维持其高端品牌形象，就必须持续推出像 Mate 非凡大师这样的顶级旗舰机型，保持技术领先性和创新能力。

但高端旗舰机型，恰恰是 GMS 缺失影响最大的领域。高端用户，尤其是欧美发达国家的高端用户，对于 GMS 生态的依赖程度极高，已经形成了使用习惯。

没有 GMS，对于他们而言，就如同"鱼离开了水"，体验大打折扣。尽管华为在 HMS 生态建设上取得了长足进步，并在部分地区构建了相对完善的应用生态，但在全球范围内，HMS 生态的吸引力仍然逊色于成熟的 GMS 生态。

尤其是一些海外用户常用的应用，如社交媒体、地图导航、生活服务等，在 HMS 生态中的体验，可能不如 GMS 生态流畅和便捷。

GMS 缺失 VS 海外扩张。GMS 缺失，不仅影响高端机型的销售，也直接阻碍了华为手机的海外扩张步伐。在欧美发达国家，GMS 几乎是智能手机的"标配"。

没有 GMS，就意味着无法进入主流市场，只能在小众市场或者特定渠道销售。这大大限制了华为手机的销量和市场份额，也影响了其品牌影响力的进一步提升。

即便在新兴市场，GMS 的影响力也在逐渐增强。越来越多的用户开始接触并习惯使用 GMS 应用，尤其是在年轻用户群体中，GMS 已经成为一种"潮流"和"标配"。这意味着，即使在新兴市场，GMS 缺失也会对华为手机的销售构成潜在的阻力。

海外扩张 VS 高端品牌。如果华为为了追求海外扩张，而选择牺牲高端品牌形象，推出一些"低价低配"的产品，那无疑是饮鸩止渴。

高端品牌，是华为手机的核心竞争力之一。正是凭借着高端品牌形象，华为才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得更高的利润空间，支撑其持续的研发投入和技术创新。

如果放弃高端品牌，华为手机可能会沦为"平庸之辈"，失去其独特的竞争优势，最终在海外市场彻底沉沦。这显然不是华为希望看到的局面。因此，如何在海外扩张和高端品牌之间取得平衡，是华为必须认真思考和解决的问题。

所以，华为必须在"高端品牌"、" GMS 缺失"、"海外扩张"这三者之间，找到一个艰难的平衡点。而这个平衡点，并非一成不变，需要华为根据市场变化和自身情况，不断进行调整和优化。这是一个动态博弈的过程，也决定着华为手机海外业务的未来走向。